【讨论热点】如果贾跃亭成功了，中国制造2025就失败了？‘55世纪平台官网首页’

发布时间：2024-12-16 丨 浏览次数：

笔者此前曾多次多次传达过一个观点：一台彩电的硬件与软件，只不过消费者的左口袋和右口袋，无论你刨消费者左口袋的钱还是右口袋的钱，你刨的都是消费者的钱。　　有人故意大叫硬件免费，意图让公众产生不必花钱的错觉。　　事实上，硬件免费一出笼即遭批评。

不过在我看来，这些批评要么没说到点子上，比如硬件免费是清扫库存；要么反攻无力，比如硬件免费是一种营销手段。　　我们来分析一番。

　　一件产品有两个成本，一个是出售成本，即你提供这件产品时必须代价的代价；一个是用于成本，即你用于这件产品过程中再次发生的费用。　　过去，消费者出售电视只须向销售方缴纳出售成本，用于成本基本是零（至于你要交纳有线电视酬劳、电费，那是另外一其实，和电视销售方牵涉到）；现在情况反转过来了，出售成本变为了零即硬件没有镅，用于成本大大增加。

以乐视电视为事例，一台乐视电视绑9年服务费，出售成本移往沦为用于成本，可见，硬件免费不相等红给。　　如果你还不明白，我再行打一个比方。现在有一种卖房方式叫零首付，很多年轻人解读出了借钱也可以买房。

殊不知，零首付不是你想象的没有镅得房，而是你月可供低到你难以承受的销售方式，你实际代价的代价有可能远高于一次付清。　　实质上，硬件免费不是什么新鲜玩意儿，中国三大移动通讯运营商都玩游戏过这个套路，都没有成气候，现在它们早已不怎么玩游戏了。　　有意思的是，本来拾人牙慧，到乐视嘴里就变为了商业模式创意。

　　移动通讯运营商都玩游戏很差的硬件免费，乐视就能玩游戏好吗？　　一个问题是：为什么乐视乐此不疲于这种所谓的模式创意？　　有一种说明是：乐视硬件+服务费+应用于+广告+的盈利模式，要求了硬件只是乐视利润来源之一，因此乐视不确信硬件赚钱，可以做低价乃至免费送，以便取得更好的硬件入口，从而承托后末端构建更好的营收与盈利，这种策略叫羊毛出在猪身上。　　这似乎是浅层次说明。须知，和传统彩电巨头比起，乐视并不具备产品优势，从工业设计、技术研发到品质管理乃至品牌形象，乐视皆无法与那些在彩电行业文化底蕴已幸的大品牌相媲美。

怎么办？不能另辟蹊径，在中国这个购买力还过于低的国家，低价根本都是冲销量的最有效地方式，中国人不最爱人说道一句话吗：白送谁不要。　　因此，乐视的低价策略正是射击了大多数人爱人占到小便宜心理。

我们常常能看见这样的情景：许多大妈大爷排队发给商家赠品，至于获得手的赠品用不必再行不管，获得手来再说。　　从超低价到硬件没有镅，未来若无有可能倒贴钱？那要看硬件没有镅能否给乐视带给销量激增的结果，如果无法，则不回避有此一天。　　实质上，乐视电视有可能实行硬件免费，我于2015年6月份既已预测到，大家有兴趣的话可以去雪球网想到我当时的评论。我预测乐视会有这么一天，是我自知乐视电视的销售策略，乃是以低价冲量，如果低价也无法性刺激乐视电视销售上量，它很有可能会免费送。

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